تمرکز بر بازار چین در نمایشگاه بین‌المللی واردات شانگهای
پتروشیمی جم در شانگهای؛ مذاکره برای صادرات سودآور پلیمر به چین
پتروشیمی جم در نهمین نمایشگاه بین‌المللی واردات چین، با تمرکز بر شناسایی نیاز خریداران، تطبیق گریدهای پلیمری و توسعه مذاکرات تجاری، به دنبال افزایش صادرات سودآور و ایجاد درآمد ارزی پایدار است.
به گزارش میز انرژی، پتروشیمی جم با حضور در نهمین نمایشگاه بین‌المللی واردات چین در شانگهای، توسعه صادرات محصولات پلیمری، شناسایی مشتریان جدید و گسترش همکاری با خریداران چینی را در دستور کار قرار داده است. این شرکت تلاش می‌کند با تطبیق مشخصات فنی محصولات با نیاز صنایع پایین‌دستی، زمینه تبدیل مذاکرات نمایشگاهی به سفارش‌های صادراتی سودآور و درآمد ارزی پایدار را فراهم کند.
مهندس مینا سالاری، رئیس صادرات محصولات پلیمری پتروشیمی جم، در حاشیه نمایشگاه شانگهای با اشاره به اهمیت شناخت بازارهای هدف اظهار کرد: توسعه پایدار صادرات پلیمر مستلزم شناخت هم‌زمان نیازهای فنی مشتریان و الزامات اقتصادی خرید است.
وی افزود: حضور پتروشیمی جم در این رویداد بین‌المللی با هدف معرفی ظرفیت‌های تولید و صادرات، تقویت همکاری با مشتریان فعلی و شناسایی فرصت‌های جدید در زنجیره صنایع پایین‌دستی چین دنبال می‌شود.
سالاری با تأکید بر اهمیت مذاکرات مستقیم با خریداران تصریح کرد: شناخت تقاضای بازار تنها به معرفی محصول محدود نمی‌شود، بلکه باید نوع کاربرد، گرید موردنیاز، حجم سفارش، تناوب خرید و شرایط تحویل نیز بررسی شود.
به گفته وی، گفت‌وگوی مستقیم با مشتریان صنعتی این امکان را فراهم می‌کند که فرصت‌های صادراتی براساس تناسب محصول با نیاز خریدار و توان شرکت در اجرای تعهدات تجاری ارزیابی شوند.
از مذاکرات شانگهای تا قراردادهای صادراتی سودآور
رئیس صادرات محصولات پلیمری پتروشیمی جم با تشریح اهداف اقتصادی حضور در نمایشگاه واردات چین گفت: ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه، نخستین مرحله توسعه صادرات است و دستیابی به درآمد ارزی مستلزم طی مراحل ارزیابی تجاری، تأیید فنی محصول، توافق قراردادی، تحویل و وصول مطالبات خواهد بود.
سالاری تأکید کرد: مذاکرات نمایشگاهی زمانی به دستاورد اقتصادی تبدیل می‌شوند که فرصت‌های شناسایی‌شده به‌صورت مستمر پیگیری شده و در نهایت به فروش سودآور منجر شوند.
وی با اشاره به ضرورت ارزیابی دقیق فرصت‌های صادراتی اظهار کرد: در توسعه فروش خارجی، علاوه بر حجم صادرات، باید شاخص‌هایی مانند حاشیه سود، هزینه‌های حمل‌ونقل، شرایط پرداخت و ریسک وصول مطالبات نیز مورد توجه قرار گیرد.
به گفته رئیس صادرات پتروشیمی جم، هدف نهایی صرفاً افزایش حجم فروش نیست، بلکه توسعه صادرات اقتصادی و قابل تداوم است؛ به‌گونه‌ای که رشد صادرات با بهبود کیفیت درآمدهای ارزی همراه شود.
سالاری همچنین تعمیق روابط با مشتریان فعلی را یکی دیگر از اولویت‌های شرکت عنوان کرد و افزود: دریافت بازخورد درباره عملکرد محصولات، شناخت تغییرات نیاز مشتریان و افزایش قابلیت اتکای تحویل می‌تواند زمینه سفارش‌های مستمر و برنامه‌ریزی دقیق‌تر تولید و فروش را فراهم کند.
وی درباره ارزیابی نتایج حضور پتروشیمی جم در نمایشگاه شانگهای نیز توضیح داد: تعداد فرصت‌های تجاری واجد شرایط، میزان پیشرفت مذاکرات، نرخ تبدیل مذاکرات به سفارش، حجم فروش، حاشیه سود و درآمد ارزی وصول‌شده از مهم‌ترین شاخص‌های سنجش اثربخشی این حضور هستند.
سالاری خاطرنشان کرد که بخشی از نتایج مذاکرات تجاری در ماه‌های پس از برگزاری نمایشگاه مشخص خواهد شد و تحقق آن‌ها به شرایط بازار و اجرای توافق‌های احتمالی بستگی دارد.
تطبیق گریدهای پلیمری با نیاز صنایع چین
در بخش دیگری از این رویداد، مهندس شهزاد احسان‌پور، کارشناس ارشد فروش صادراتی پتروشیمی جم، بر نقش ویژگی‌های فنی محصولات در توسعه بازارهای صادراتی تأکید کرد.
وی گفت: در فروش تخصصی محصولات پلیمری، معرفی نام محصول به‌تنهایی کافی نیست و باید تناسب ویژگی‌های هر گرید با تجهیزات، شرایط فرایندی و الزامات عملکردی محصول نهایی مشتری بررسی شود.
احسان‌پور افزود: نمایشگاه شانگهای فرصت مناسبی برای دریافت مستقیم اطلاعات فنی از خریداران و معرفی دقیق‌تر محصولات پتروشیمی جم فراهم کرده است.
این کارشناس ارشد فروش صادراتی با اشاره به شاخص‌های مؤثر در انتخاب گریدهای پلیمری اظهار کرد: بسته به نوع پلیمر و کاربرد آن، ویژگی‌هایی مانند نرخ جریان مذاب، چگالی، خواص مکانیکی و خصوصیات حرارتی در ارزیابی محصول اهمیت دارند.
وی تصریح کرد: مقایسه مشخصات فنی محصولات باید با توجه به روش‌های آزمون و شرایط تولید انجام شود و در برخی موارد، ارزیابی نمونه محصول در خطوط تولید مشتری نیز ضرورت دارد.
احسان‌پور همچنین بر اهمیت ثبات کیفیت محصولات صادراتی تأکید کرد و گفت: یکنواختی کیفیت میان محموله‌ها برای مصرف‌کنندگان صنعتی اهمیت ویژه‌ای دارد؛ زیرا تغییر ویژگی‌های مواد اولیه می‌تواند بر تنظیمات فرایند تولید، میزان ضایعات و کیفیت محصول نهایی تأثیر بگذارد.
به گفته وی، ارائه مستندات فنی دقیق، پاسخ‌گویی تخصصی و دریافت بازخورد مشتریان می‌تواند به افزایش اعتماد تجاری و تقویت جایگاه محصولات پتروشیمی جم در بازارهای بین‌المللی کمک کند.
برنامه پتروشیمی جم برای تقویت جایگاه در بازار چین
کارشناس ارشد فروش صادراتی پتروشیمی جم با تأکید بر ضرورت هماهنگی میان واحدهای صادرات، تولید و فنی اظهار کرد: درخواست مشتریان خارجی باید به مجموعه‌ای مشخص از الزامات فنی و تجاری تبدیل شود؛ از ویژگی‌های محصول و حجم سفارش گرفته تا بسته‌بندی، زمان تحویل و اسناد موردنیاز.
وی افزود: چنین هماهنگی‌ای امکان ارائه پیشنهادهای تجاری قابل اجرا و پیگیری مؤثر مذاکرات صادراتی را افزایش می‌دهد.
احسان‌پور خاطرنشان کرد: هدف از حضور در نمایشگاه شانگهای، توسعه روابط تجاری مبتنی بر شناخت فنی، شفافیت در همکاری و قابلیت اتکای تأمین محصولات است.
به گفته وی، استمرار چنین همکاری‌هایی می‌تواند زمینه تثبیت جایگاه پتروشیمی جم در زنجیره تأمین صنایع پایین‌دستی چین و ایجاد فرصت‌های جدید برای فروش صادراتی و ارزآوری را فراهم کند.
نمایشگاه بین‌المللی واردات چین ۲۰۲۶
نهمین نمایشگاه بین‌المللی واردات چین (CIIE 2026) از ۵ تا ۱۰ نوامبر ۲۰۲۶ در مرکز ملی نمایشگاه‌ها و همایش‌های شانگهای برگزار می‌شود.
این نمایشگاه که از سال ۲۰۱۸ به‌صورت سالانه برگزار شده، یکی از رویدادهای مهم تجاری چین برای معرفی محصولات و خدمات شرکت‌های خارجی و توسعه ارتباط میان عرضه‌کنندگان بین‌المللی و خریداران بازار این کشور به شمار می‌رود.
حضور پتروشیمی جم در این نمایشگاه در چارچوب تلاش برای توسعه بازارهای صادراتی، تقویت ارتباط با مشتریان صنعتی و شناسایی فرصت‌های تجاری جدید در بازار چین دنبال می‌شود.
برچسب ها :
ناموجود- نظرات ارسال شده توسط شما، پس از تایید توسط مدیران سایت منتشر خواهد شد.
- نظراتی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نخواهد شد.
- نظراتی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط با خبر باشد منتشر نخواهد شد.
ارسال نظر شما
مجموع نظرات : 0 در انتظار بررسی : 0 انتشار یافته : 0